Twee kandidaten, hetzelfde profiel, dezelfde vacature. De ene krijgt de baan, de andere niet. Niet omdat de een beter is op papier — maar omdat de een gegund werd en de ander niet. Gunning is het stille mechanisme achter bijna elke aanname.
En gunning laat zich niet afdwingen met een sterker cv of een gladdere pitch. Ze ontstaat door verbinding: het gevoel dat iemand klopt, dat je elkaar begrijpt, dat de samenwerking gaat werken. Dat klinkt zacht, maar het is bittere noodzaak.
Een cv opent de deur, meer niet
Het cv doet precies één ding goed: het bepaalt of je überhaupt aan tafel komt. Daarna verschuift het gewicht. Wat telt is of er verbinding ontstaat — tussen kandidaat en opdrachtgever, en net zo belangrijk: tussen kandidaat en het team waarin diegene terechtkomt.
Gunning ontstaat door verbinding, niet door een cv.
Draagvlak in het team
Een match die alleen tussen kandidaat en hiring manager klopt, is kwetsbaar. Want iemand landt niet bij een functietitel, maar tussen mensen. Daarom kijk ik niet alleen naar de vacature, maar ook naar het team: zit de omgeving klaar voor deze persoon? Is er draagvlak? Die vraag stel ik vóór de eerste handdruk, niet erna.
Verbinding is geen soft skill
Verbinding wordt vaak weggezet als iets vaags, iets dat "wel goed komt". Maar het is juist het meest voorspellende signaal dat ik heb. Microreacties in een gesprek, hoe iemand luistert, of het schuurt of juist klikt — dat zijn geen bijzaken. Het is de kern van of een plaatsing standhoudt.
Dat is ook waarom ik plaats op congruentie en niet op papier. Lees daarover meer in De Congruentiedriehoek uitgelegd.
Wat dit betekent voor jou
Voor opdrachtgevers: een ingevulde vacature is niet hetzelfde als een geslaagde plaatsing. Voor kandidaten: je hoeft jezelf niet beter voor te doen dan je bent — eerlijk zijn werkt beter, omdat echte verbinding op echtheid rust.